Internationales Marketing für Schienengüterverkehr und Eisenbahninfrastruktur
Als Gründer der in Basel ansässigen Raymond Railweb Consulting unterstützt George Raymond Lieferanten der Eisenbahnindustrie bei ihrem internationalen Marketing. Dabei stützt er sich auf seine Erfahrungen und Kenntnisse der Eisenbahnwelt.
Produkte für den Schienengüterverkehr oder die Eisenbahninfrastruktur stehen im Fokus. Der Ansatz umfasst folgende Schritte:
Markt und Akteure identifizieren:
- Eine Übersicht der Struktur, der Grösse, des regulatorischen Umfelds, der Bedürfnisse und der Entwicklung des angepeilten Markts im Zielland erarbeiten.
- Das Potential und die Anwendungsbereiche der Technologie erfassen und die Erfahrung der Lieferfirma aufzeigen.
- Relevante Projekte, mögliche Partnerfirmen und wichtige Gesprächspartner im Zielland identifizieren.
Dialog führen:
- Organisieren von Treffen auf Industriemessen oder vor Ort bei Gesprächspartner.
- Vertrauensbasis zwischen Lieferfirma und Partnerfirmen aufbauen.
- Bedürfnisse, Erwartungen und Pflichtenhefte definieren.
Vereinbarungen treffen und umsetzen:
- Vorschläge entwickeln und kommerzielle Vereinbarungen treffen.
- Umsetzung der Projekte unterstützen und koordinieren.
Internationales Marketing von Eisenbahntechnologien
Lebo (Kansas, USA), 24. Juni 2010. Foto © George Raymond
George Raymond hat mehrere Lieferfirmen beim Marketing ihrer Bahntechnologien unterstützt. (Siehe Auftragsportfolio.)
| Sitz des Lieferanten | Durch Raymond Railweb Consulting erschlossener Markt | Technologie |
| Deutschland | Frankreich | Betriebssteuerung des Schienengüterverkehrs (Software) |
| Deutschland | USA | Schotterreinigung und -ersatz |
| Frankreich | Deutschland | Kabelverlegung entlang von Bahngleisen |
| Frankreich | Deutschland | Ersatz von Weichenelementen |
| Niederlande | Deutschland | Online-Anwendung zur Übermittlung von Wagenlisten zwischen Güter-EVUs |
| Schweiz | Frankreich | Signaltechnik, die Stellewerke verschiedener Dritthersteller verbindet (Schnittstellentechnologie) |
| USA | Frankreich | Software zur Betriebsplanung des Schienengüterverkehrs |
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Kabelverlegung entlang von Bahngleisen. Fotos © SITS France
Sisikon (Uri, Schweiz), 24. Juli 2018. Foto © George Raymond
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